Problemas que ocasiona una mala politica de ventas

Lo lògico y normal es que la Gerencia de Ventas conjuntamente con la Gerencia Tècnica en forma conjunta manejen los parametros de comercializaciòn dentro de los cuales se encaminarà dicha polìtica, para ello se necesita gente con amplia experiencia en el rubro y excelente feeling para el trato con el personal a su cargo y con los clientes, basados en seriedad ,cumplimiento, respecto a un seguimiento de precios del mercado para estar siempre encaminados a no ser exageramente caros o baratos, es muy dificil detras de un escritorio manejar estos temas, no debe cundir el desorden, establecer manuales de normas y politicas de ventas,premios y castigos, todo esto no se compra con un tìtulo universitario debe estar sostenido por años de haber desempeñado esta tarea en empresas de primera linea.Porque este comentario porque existen en la mayoria de los distribuidores gente que quiere cumplir este rol y no tienen la mas minima idea de lo que se trata, ellos suben los precios porque tienen que ganar tanto por equipo, no existe un sistema de costos,muchas veces no hay stock de determinados equipos esto sucede porque no existe una previsiòn del stock minimo, de seguridad y progamaciòn de compras al exterior, no se puede esperar quedarse sin mercaderia hasta el pròximo embarque, allì algo falla y eso sucede muchas veces, se discontinuan importaciòn de lineas de equipos sin comunicar a los clientes sucede una reparaciòn y no hay respuestos esto es increible pero sucede sino deberìan existir repuestos  hasta cinco años despues de no importarlos, por ello muchas veces decimos que somos mas organizados los que comercializamos los equipos que esta gente provee, cuando estos deberian tomar estos recaudos detallados en este comentario,por ello pregunte que equipo le ofrecen e indague ,porque en cualquier compra puede ser que le vendan gato por liebre.Hasta la proxima.